Все включено... в цену

''

Не можете найти в супермаркете любимую марку продукта? Ее отсутствие – не прихоть магазина. Товару не так просто попасть на полку: производители платят торговцам немалые деньги, чтобы именно их товар занял место в магазине. И эти суммы закладываются в цену.

Возможности бесплатно разместить новый товар на полках магазинов есть у немногих компаний, как правило, крупнейших. «Лидерам рынка предоставляют лучшие места, чтобы сделать максимум товарооборота и заработать на продажах», – говорит Игорь Баленко, председатель наблюдательного совета сети супермаркетов «Фуршет».

Такими привилегиями, например, пользуются крупнейший в Украине производитель соков «Сандора», владелец целой россыпи известных торговых марок международный гигант Procter&Gamble, компания Coca-Cola, утверждает Александр Линецкий, управляющий директор консалтинговой компании Resolution. «Хортиця» завоевала 28% рынка Украины. Благодаря этому мы имеем хорошее лобби при входе в маркеты для наших торговых марок», – рассказывает Игорь Топчий, директор «Торгового дома «Мегаполис».

Кроме того, торговцы заинтересованы в товарах региональных лидеров рынка.

Плата за вход

А остальным компаниям приходится платить за право разместить свой товар на полках. «Входной билет» существует, – утверждает Александр Тараненко, директор холдинга «Хлебные инвестиции», – это разные бонусы, оплата услуг супермаркетов». Плата также может выражаться в скидках в оптовой цене товара, которые делают поставщики.

«Введение нового бренда в магазин может обойтись и в $10 000», – заявляет Александр Линецкий. Мотивы торговых компаний очень просты: все дело в прибыли. Торговцы заинтересованы в том, чтобы магазины приносили им максимальные доходы и не хотят, чтобы товар занимал место на полке и не продавался. «Сеть считает оборот за каждый квадратный метр, – объясняет Игорь Баленко. – При вводе нового бренда сеть на этом квадрате не зарабатывает. Значит, производителю надо покрыть разницу в прибыли, которую не получит сеть». И «плата за вход» не гарантирует, что товар останется в магазине. Если он не продается, его уберут с полок.

Но речь идет не только о новых торговых марках и товарах. Производители сталкиваются с такой проблемой при попытке разместить уже известные товары в новых супермаркетах крупных торговых сетей. У них нет выбора: торговля все больше перемещается с базаров, из киосков и маленьких магазинчиков в просторные торговые залы крупных розничных сетей.

Дороже всего – алкоголь и сигареты

По оценкам экспертов, самыми дорогими товарами для ввода в торговые сети считаются алкоголь, жевательные резинки, сигареты, сухарики и снэки (чипсы, пакеты с сухофруктами или орехами). «Если в сеть приходит производитель, например, снэков, то сеть возьмет по полной программе, – отмечает г-н Ланецкий. И наоборот, недорогие товары массового потребления, такие как молоко и хлеб, являются самыми дешевыми по размещению.

Взять все

Платой за вход в магазин затраты поставщиков не ограничиваются. Торговцы проявили изобретательность в создании способов заработка. Самые эффективные для продаж места находятся на уровне глаз человека. И размещение продукции на них, по признанию производителей, обходится от $50 до $200 в месяц. К разряду дорогих мест также относится прикассовая зона. «Размещение холодильника с мороженым возле кассы может стоить и все $500 за месяц», – говорит Ланецкий. Дополнительные деньги взимаются за аренду мест для фирменных холодильников и стоек. «Холодильное оборудование в маркете стоит от $100 до $300», – отмечает Игорь Топчий. А, например, за место для одного поддона размером 1 кв. м придется выложить в течение недели $1000. Уменьшение взимания платы с поставщиков произойдет тогда, когда сетевых магазинов станет много и конкуренция между ними ужесточится, полагают эксперты.

Автор: Инна Полукард, «24»